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资深优化市场发展7z

2018-01-11 16:40:43

从渠道成员的地位变化角度看,中国市场销售渠道发展经历了从重视厂家阶段,到重视经销商阶段,最终进入重视消费者阶段的过程(这也是4C理论的立足点)。

重视消费者阶段的表现特征是一切围着消费者转以最快捷的速度对消费者的购买需求和评价作出反应。

然而,松散型的、间接型的传统渠道模式由于中间商与厂家一般不是一对一的关系,且利益关系是相对独立的,制约了厂家与消费者的直接沟通,影响了渠道效率,形成了厂家与消费者直接有效沟通的天然屏障,如何打破屏障

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,实现与消费者的零距离沟通,成了很多企业不得不面对的问题。这同时也关系到了市场未来的发展。

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